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    危機與轉機

    ——中國制筆協會副理事長吳少平調研企業

    今年新冠病毒大流行產生的巨大沖擊造成經濟停擺使世界經濟陷入嚴重收縮。根據世界銀行估算,全球經濟今年將收縮5.2%,這將是第二次世界大戰以來程度最深的經濟衰退。在全球化時代受影響最大的是嚴重依賴全球貿易的國家和行業。

    中國制筆行業是一個以外貿為主的外向型行業,新冠疫情爆發對行業帶來巨大的影響。20201-4月份主營業務收入下降14.87%,利潤下降29.58%1-2月份時主營業務收入下降27.17%,利潤下降82.30%)。為全面了解新冠疫情對行業的影響,62-7日中國制筆協會副理事長吳少平對江蘇、浙江的十幾家制筆企業進行調研。

    通過對十幾家企業的調研,大部分的企業因為外貿出口訂單大量減少、國內企事業單位停工、學校停課等原因使筆類產品需求大量減少,導致企業訂單嚴重不足,營業收入下降30-50%。工廠雖然復工,但開工率嚴重不足(有些企業開工率不足30%),企業大量裁員(尤其是管理人員)。制筆行業舉步維艱。但在調查中看到有些企業在危境中逆勢而上,取得了非常好的成績。這些企業成功的經驗對于全行業具有很好的借鑒作用。這些企業成功的關鍵在于以下幾個方面。


    吳少平副理事長在真彩文具調研

    產品好、質量好,具有不可替代性。

    有好的銷售渠道和穩定、強大的合作平臺

    疫情為企業提供了機會

    管理好的企業


    江蘇學泰印務有限公司管理系統看板

    經營和管理是企業最重要的兩個環節。當前市場形勢不好經營困難,管理就是企業降低成本、提高效率最重要的手段。江蘇學泰印務有限公司運行基于資源計劃的中小企業運營管理系統取得了顯著成績,今年1-4月份通過提高效率、降低成本和節省人員,就創造了100萬的經濟效益。學泰未雨綢繆,2019年就與蘇州大學合作研發出抗菌熱轉印膜,疫情期間抗菌類產品得到市場的熱烈歡迎,獲得不少訂單。疫情雖然對企業有很大影響,但學泰利潤仍保持在去年的水平。

    蘇州派菲特自動化有限公司是一家生產制筆設備的專業公司,致力于先進制筆設備的研發與生產,派菲特研發的針管筆自動化裝配機在國內具有領先地位。疫情使很多企業都認識到自動化生產對企業發展的重要性,雖然目前遇到疫情的困難,但為了今后的發展紛紛下單訂購針管筆自動化裝配機,派菲特由于有技術的儲備和先進的設備,在遇到困境時就擁有了戰勝困難的利器。派菲特全年的訂單飽滿,滿負荷運轉。


    吳少平副理事長在迪克森調研

    迪克森文具昆山有限公司是一家生產鉛筆的意大利公司,產品大部分包銷到國外,因此國際市場銷售不受影響。在國內市場主推高端繪畫類鉛筆。疫情使在家畫畫的人對繪畫類產品的需求大增,所以今年市場銷售很好。面對市場對迪克森高端畫材的需求,1-5月份公司增加員工10%擴大生產,銷售比去年提高了10%。低端鉛筆在市場上同質化現象嚴重,可替代性高,客戶忠誠度低,疫情期間受影響最大。而迪克森的中高端產品具有很強的競爭力,不易被替代,客戶忠誠度高,市場需求穩定。生產中高端筆類產品的企業疫情期間抗風險能力強。


    吳少平副理事長在榮盛調研

    啟東榮盛銅業有限公司是一家生產銅材和不銹鋼線材的公司。不銹鋼線材是制造筆頭的重要材料,過去一直由日本壟斷。榮盛通過多年不懈的研發和努力,生產出無鉛不銹鋼線材(鉛含量在20PPM以下)。榮盛的不銹鋼線材每噸售價6.5萬,比日本的便宜2.5萬。國內企業長期使用日本不銹鋼線材,為保證產品的穩定性不會輕易轉用國內的不銹鋼線材。疫情期間為降低成本迫使國內企業開始轉用榮盛的不銹鋼線材,榮盛以優質的產品贏得了疫情為企業帶來的機遇,進入高速發展的軌道?,F在榮盛每月的出貨量為50噸,下半年還要再增加一條生產線擴大產能。雖然銅材受疫情影響銷售減少,但不銹鋼線材銷售增加20%,預計全年營業收入能與去年持平。


    吳少平副理事長調研常熟市方通制筆設備廠

    好的產品是企業獲勝的關鍵,好的銷售渠道和伙伴是企業獲勝的保證。寧波秀比斯壯文具有限公司是生產繪畫類記號筆和畫材的專業廠家,寧波市雙同文具有限公司是生產鉛筆的專業廠家。秀比斯壯與專業畫家合作多年,十分注重繪畫類記號筆研發,在繪畫類記號筆領域始終走在全行業前列,近年來又致力于繪畫顏料的研發。秀比斯壯與亞馬遜合作開展國際市場的線上銷售,疫情期間銷售額同比去年有100%的增長。雙同文具在國內與與猿輔導合作,銷售學生用黑芯鉛筆,與亞馬遜合作在國際市場線上銷售水溶性彩色鉛筆,銷售收入同比增長10%。這兩家企業戰勝疫情的經驗是以適銷對路的產品,強大的合作伙伴在疫情期間取得了的成功。

    疫情是檢驗企業的試金石,企業暴露出來的問題直接反映出企業的狀況。其實這些問題過去一直都存在,只不過疫情加劇了這些問題對企業經營的影響,使企業的生存受到了極大的壓力。通過調研發現,產品無特點的企業受疫情影響大。銷售無預見性,過度依賴貿易公司和合作伙伴的企業受疫情影響大。沒有銷售渠道的企業受疫情影響大。管理不好的企業受疫情影響大。

     


    吳少平副理事長參觀健峰企業集團

    調研期間吳少平副理事長還走訪了健峰企業集團,參加了健峰企業集團的總裁培訓班。


    2020年06月12日

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